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五金行业网站谋B2B转型

发布时间:2018/9/25 8:25:33   来源:安昂传动   作者:admin   浏览量:2276

     本厂长期生产各种规格军扣、合金皮带扣、针通扣,可代客设计开模生产。欢迎订购。”上月,南海丹灶镇南沙村某金属制品厂的杨经理在华南五金网上发布了这样一条交易信息,一个月后的昨天,他已通过网络销售了2万个扣子。

       8成用户是“外人”

    据了解,五金是中国日用五金之都——丹灶的传统特色产业,由于该镇的五金企业主要以配件生产、接单生产为主,市场及市场供求信息基本上被配套商和中间商垄断,大部分企业都存在营销渠道单一、市场信息滞后等问题。

    1999年11月,丹灶镇组建开通“五金专业电子平台”——华南五金网。现在该网站已成为全国第三大、华南地区最大的五金专业电子商务平台,网站每日提供的信息量超过500条,每月撮合买卖交易额5000万元至8000万元。

    虽然该网站开通以来为丹灶五金产业走向国际化电子商务创造了有利条件,但它也面临着一个不知是骄傲还是尴尬的局面:打开华南五金网供求信息栏目,随处可见的是上海、深圳、浙江等地五金企业的信息,丹灶本地企业的信息则难觅踪影。


    但是,并不是所有的丹灶本地五金企业都能受益于华南五金网,由于缺乏创新,华南五金网连续4年无“起色”,每月撮合买卖交易额依然维持在5000万元至8000万元。目前,丹灶镇已意识到这一问题。“华南五金网下周将正式改版。”丹灶镇副镇长张坚和透露,新改版的华南五金网将向B2B电子商务贸易平台转型,致力于打造五金行业的“阿里巴巴”,为丹灶的五金企业服务。

    “本地注册会员的企业只有1000多家,只占镇内五金企业的50%,占网站所有注册会员1成多。”丹灶镇经发办副主任李妙颜透露,外地注册会员的增多,自然可以表明网站内容构建的完善及影响力的扩大,但这显然不是华南五金交易网的最重要目标,因为华南五金交易网是立足于为丹灶及其周边五金产业升级而建立的广东五金技术创新中心的重要组成部分。

    网站发展4年无“起色”

    “从2004年开始,华南五金交易网站一直没有‘起色’,无论是会员企业的数量还是交易额,一直维持在2004年的水平。”李妙颜表示,该网站虽然成立后取得了不少成绩,但近年来却一直没有得到发展。

    丹灶本地五金企业为什么不选择本地的电子商务平台呢?记者随后电话采访了几位五金小企业主。丹灶温利发五金商店销售部经理冼先生告诉记者,3年前他也曾经到华南五金网发布信息,后来因为没有招来业务就转到“阿里巴巴”等知名的电子商务网站,据他所知,不少丹灶的中小五金企业都在“阿里巴巴”有业务。“我们不像大企业可以做宣传,我们希望的是小投入就能拿到订单。”南沙村企业主徐铭表示,他开的是家庭作坊式企业,并不需要找市场,所以电子商务之类对他也显得没有价值,“我们更希望了解原材料的采购信息,但华南五金交易网上没有”。

    “华南五金交易网站目前的状况与网站内容安排有关。”张坚和透露,今年6月,丹灶镇与广州外贸公司签订了合作协议,通过“服务外包”的形式,对网站进行全新改版。


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